Revenue1 [13] 수익화(Revenue) - 2부. 수익화 분석하기 1. 수익화(Revenue) 분석하기1) 고객 생애 매출 (Lifetime Revenue, LTR) 활용하기현실적으로 고객 생애 매출을 딱 떨어지는 숫자로 계산하는 것은 어려움우리 서비스의 전체적인 고객 생애 매출을 딱 떨어지는 숫자로 요약하는 것에 집착할 필요 없음(1) 코호트별 LTR 살펴보기LTR을 분석할 때는 코호트를 잘 나누고 코호트별 LTR 추이가 어떻게 변화하는지 살펴보는 것이 좋음일반적으로 가입시점을 기준으로 코호트를 분리함아래 그래프는 월별 LTR의 증가 추이를 보여줌위처럼 기간별로 LTR이 증가하는 추이를 구한 후 고객획득비용(CAC)과 비교하면 아래와 같은 내용을 알수 있음서비스의 수익 모델이 잘 동작하고 있는지?마케팅 비용을 적절하게 사용하고 있는지?LTR과 CAC 비교 해보기LT.. 2024. 10. 23. 이전 1 다음
